直播帶貨從非主流到主流大佬親自下場帶貨

2020-08-18 08:14:07來源：飛象網

8 月 16 日晚 8 點，雷軍在抖音開啟直播帶貨首秀。在直播進行兩小時后，銷售額破億。直播間同時觀看人數最高達到了近 200 萬人，雷軍離開的時候也還有大概 100 萬人。

雷軍稱自己直播帶貨 “是被銷售部門逼過來的，其實不擅長直播帶貨。”但帶貨能力不輸隔壁網紅羅永浩，難怪雷軍已經開始考慮進行第二場直播帶貨了。

當然，“直播帶貨”在手機圈絕對不是一個新詞，受今年疫情影響，線下渠道啞火，手機銷售也紛紛轉移到了線上，為了搶占線上獲得高流量，手機廠商也開始嘗試進行 “直播帶貨”，通過這種新穎的方式，進行營銷。

那么 “直播帶貨”究竟有何種魅力，它的出現，為各手機廠商帶了怎樣的機遇?

“直播帶貨”從非主流到主流直播帶貨，是指通過一些互聯網平臺，使用直播技術進行近距離商品展示、咨詢答復、導購的新型服務方式，或由店鋪自己開設直播間，或由職業(yè)主播集合進行推介。2019 年以來，各大電商平臺紛紛推出直播帶貨模式。足不出戶在直播平臺上邊看直播邊下單，成為許多消費者的新選擇。

而在當時，并沒多少手機廠商嘗試 “直播帶貨”，而這與手機市場行業(yè)特性不無關系。手機廠商 “打新”有著一整套運作流程，通過線下發(fā)布會，現場活動，新品體驗等一系列環(huán)節(jié)，最大程度激發(fā)熱度，而線上只是線下的引流，廠商們并不會專門為線上體驗設計發(fā)布會環(huán)節(jié)。

但 2020 年的疫情使得這種傳統的運作模式受限，線下發(fā)布會不得不轉移到線上，以前傳統 “打新”模式也必須和電商新模式碰撞出新的思路。我們看到，今年手機廠商新品發(fā)布會不僅是把線下發(fā)布會移到線上，互動方式也在發(fā)生變化，例如直播活動方式，現場開箱，直播達人連麥等。

手機廠商為何又玩上了直播帶貨?這一方面是疫情影響下的各大手機廠商銷售業(yè)績壓力較大，所以只能保持看到風口就趕緊先試試的心態(tài);另一方面，直播帶貨不僅僅是 “帶貨”，它早已納入了營銷策略，希望利用主播來做品牌宣傳。因此賣貨并非是手機廠商們的第一訴求，吆喝到了，粉絲們圍觀了，直播帶貨的效果也就達到了。

去年，一些手機廠商開始嘗試通過網紅 “直播帶貨”，小米請來李佳琪帶貨，15 分鐘賣出了 1000 臺 CC9，補了三次貨，銷售額達到了 200 多萬，抵得上一些門店一個月的銷量。榮耀找來了薇婭，在去年 8 月的天貓品牌日上，直播榮耀 9X Pro、榮耀 20 Pro、榮耀平板 5、榮耀親選飲水機等等產品。

今年疫情影響，手機廠商直播帶貨頻率日漸頻繁，從原來的被動接受到主動嘗試更多新形式。例如，vivo 的 IQOO 3 發(fā)布就請了嘉賓《吐槽大會第二季》的脫口秀演員龐博和游戲直播 KOL 游戲學姐;一加手機請來了央視帶貨天團 “"央視 boys"”，一加 8 系列也在首銷當日就創(chuàng)下了銷售額一分鐘破億的戰(zhàn)績;小米 10 發(fā)布前在 b 站開了 72 個小時的連續(xù)直播，又是抽獎送手機，又是找 KOL 分享宅家日常，最后小米 10 發(fā)布會有 8500 萬人在線觀看。

手機廠商線上發(fā)力無疑對穩(wěn)住市場大盤發(fā)揮關鍵作用。國外知名數據調研機構 Canalys 公布的數據中顯示，今年第二季度中國智能手機市場整體出貨量達到了 9000 多萬臺，雖然相較去年同期市場萎縮了 7%，但季度環(huán)比增長為 25%。

手機圈大佬親自下場帶貨手機廠商通過網紅帶貨也尤其弊端。一方面，作為科技產品，手機有著較高的技術門檻，這與一些日用品的直播帶貨有著明顯區(qū)別，連李佳琪給手機帶貨也只能在顏色上下些功夫。另一方面，很多頭部主播的直播間，既要分成還有坑位費。一次直播下來，商家的盈利往往不盡如人意。

2020 這一年，手機圈里更多的大佬開始嘗試親自帶貨，618 期間，包括小米集團副總裁盧偉冰、iQOO 中國市場總裁馮宇飛、vivo 產品副總裁韓伯嘯、努比亞總裁倪飛直播、realme 副總裁徐起、三星高管吳維等手機品牌大佬，在蘇寧開播帶貨，基本涵蓋目前手機市場上的主流品牌。

手機廠商大佬直播帶貨不僅能增加流量、銷量，同時還能做到宣傳推廣與吸粉鎖粉，而粉絲也在互動中進步一拉進了與這些大佬們的距離，可謂是一舉多得。

榮耀總裁趙明在此前采訪中曾表示，“我們也在嘗試不同的新方式和用戶交流，直播電商的興起帶來了一些新的機會，包括用戶消費習慣的改變、營銷方式的變化和應用場景的拓展。目前內部已開始對這一領域進行嘗試，并且有專門的團隊負責，而他個人也開始 “親身上陣”，參與產品直播。

當然，作為企業(yè) BOSS 直播帶貨具有天然優(yōu)勢，但同時也怕直播翻車。格力電器董明珠直播帶貨首秀，就因網絡卡頓翻車，首秀 “戰(zhàn)績”戰(zhàn)績僅有 23.25 萬元。雷軍此次直播帶貨也是有備而來，為了怕翻車，雷軍還專門準備了一摞小抄。

從試水網紅帶貨到手機圈大佬親自下場帶貨，直播帶貨已經成功走進了手機圈，為了流量、銷量、宣傳推廣，相信今年手機圈直播帶貨將會頻繁上演。當然，當然，直播帶貨的潛力究竟有多大，還有待后續(xù)觀察。

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